สำนักข่าวเนตรทิพย์ ออนไลน์ ได้จัดทำเรื่องราวหรือซีรี่ย์ ที่จะพาท่านผู้อ่านกรุยทางสู่เถ้าแก่รายใหม่ ผ่านคอลัมน์ ”เนตรทิพย์เศรษฐกิจพารวยกับ SME D Bank”
โดยเรื่องราวที่น่าสนใจเรื่องที่สิบสี่จะเป็นเรื่องเกี่ยวกับการแปรรูปผลิตภัณฑ์ ”อาหารแช่แข็ง” ที่มีกลยุทธ์ในการ ”เจาะตลาด” อย่างน่าสนใจ!
ผู้สื่อข่าว สำนักข่าวเนตรทิพย์ ออนไลน์ รายงานว่า นางสาวทิพย์วรรณ ไกรเพ็ชร์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เฟรซโกรเซอร์ จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายอาหารแช่แข็ง แบรนด์ “A+Food” (เอฟู้ดส์) ใช้กลยุทธ์การทำตลาดในประเทศรูปแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) เป็นหลัก
บริษัทได้ดำเนินการส่งทีมการตลาดเข้าหาลูกค้าโดยตรง ที่เป็นผู้ประกอบการที่ทำธุรกิจเกี่ยวกับร้านอาหาร, โรงแรม และผู้ประกอบการที่ต้องการอาหารแช่แข็งเพื่อไปจำหน่ายต่อ เริ่มแรกเน้นลูกค้าในโซนรอบนอกกรุงเทพฯ เช่น ปทุมธานี, อยุธยา และสระบุรี หลังจากนั้นในลำดับถัดไปจะเข้าทำตลาดกับลูกค้าในกรุงเทพฯ ชั้นใน ซึ่งมีร้านอาหารอยู่เป็นจำนวนมาก เช่น ทองหล่อ และสุขุมวิท เป็นต้น โดยมองว่า ผู้ประกอบการดังกล่าวมีความต้องการอาหารแช่แข็งมากขึ้น เนื่องจากสามารถควบคุมคุณภาพของอาหาร รวมถึงมีอายุในการเก็บได้ยาวนาน และไม่มีต้นทุนแอบแฝง
กลยุทธ์การจำหน่ายหน้าร้าน บริษัทจะมีโปรโมชั่นพิเศษสำหรับลูกค้ารายย่อยเดือนละครั้ง พร้อมทั้งการประชาสัมพันธ์ให้ร้านเป็นที่รู้จักของผู้บริโภค โดยตั้งเป้าให้มีสัดส่วนลูกค้าแบบ B2B ประมาณ 70% และเป็นลูกค้าหน้าร้านประมาณ 30% จากปัจจุบันที่มีสัดส่วน B2B อยู่ที่ 95% และลูกค้าหน้าร้านอยู่ที่ 5% ซึ่งเชื่อว่าสัดส่วนจะทยอยปรับขึ้นจึงถึงระดับที่วางเป้าหมายเอาไว้ตามกลยุทธ์ในการทำตลาด
ส่วนการทำตลาดส่งออกต่างประเทศนั้น ล่าสุดกำลังอยู่ในขั้นตอนของการเจรจาทางธุรกิจ และการขอใบอนุญาตรับรองผลิตภัณฑ์กับประเทศสหรัฐอเมริกาและกลุ่มประเทศในสหราชอาณาจักร (UK) จากเดิมที่ทำตลาดส่งออกกับประเทศเกาหลี
นอกจากนี้ บริษัทยังจะดำเนินการทำตลาดผ่านเว็บไซต์ไทย เทรดดอทคอม (www.Thaitrade.com) ซึ่งบริษัทเป็นสมาชิกอยู่ จุดเด่นของผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ อยู่ที่การเป็นอาหารแช่แข็งจากโรงงานที่ได้มาตรฐาน พร้อมทั้งสามารถทำตามออร์เดอร์สินค้าในแบบที่ลูกค้าต้องการจะใช้ในธุรกิจได้ ซึ่งมาจากความได้เปรียบของบริษัทที่ทำธุรกิจร่วมกับโรงงานผู้ผลิตมานาน และการให้บริการจัดส่งสินค้า ซึ่งตามปกติร้านส่วนใหญ่ในตลาดไทจะไม่มีให้บริการ
ปัจจุบันมีการขยายกิจการเพิ่มเพื่อรองรับบริการกลุ่มเป้าหมายที่เพิ่มขึ้นต่อเนื่อง แบ่งเป็นสาขาแรกที่มุกดาหาร สาขาที่ 2 ตลาดไทรังสิต และจุดกระจายสินค้าที่ 3 จ.สระบุรี
สอบถามเพิ่มเติม โทร. 081-641-4900
