คุณาลัย ปรับทัพเลิกทำบ้านต่ำ 3 ล้าน แม้ความต้องการสูง เหตุปีที่แล้วลูกค้าถูกแบงก์ปฏิเสธสินเชื่อพุ่ง 70% หันจับบ้านสั่งสร้าง เล็งเปิดธุรกิจใหม่รองรับผู้สูงวัย
นางประวีรัตน์ เทวอักษร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท วิลล่า คุณาลัย จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า แผนการดำเนินงานในปี2569 บริษัทจะไม่เปิดโครงการใหม่ แต่จะขายเฟสใหม่ในโครงการเดิมของบริษัท ทั้งที่บางบัวทอง ปทุมธานี และบางขุนเทียน ส่วนที่จังหวัดฉะเชิงเทราชะลอการพัฒนาออกไปก่อน เนื่องจากสถานการณ์ในพื้นที่โครงการพัฒนาระเบียงเศรษฐกิจพิเศษภาคตะวันออก (อีอีซี) ยังไม่มีความเคลื่อนไหวเป็นพิเศษ อีกทั้งการพัฒนาพื้นที่แต่ละแห่งหรือแต่ละโซนของบริษัทนั้นจะเน้นการพัฒนาเมืองเป็นหลัก ดังนั้นจึงต้องค่อยๆ พัฒนาไป โดยปัจจุบันบริษัทยังมีที่ดินที่พร้อมจะพัฒนารวม 3 โครงการ มูลค่ารวม 14,000 ล้านบาทสามารถพัฒนาต่อเนื่องไปได้อีกอย่างน้อย 5 ปี
“ปีนี้บริษัทตั้งเป้ายอดวอล์คอิน 1,800 ล้านบาท ยอดขาย 1,200 ล้านบาท และยอดโอนรวม 600 ล้านบาท โดยเน้นขายสินค้าที่มีอยู่ในสต็อกเป็นหลักซึ่งมีอยู่ประมาณ 1,000 ล้านบาท ที่เหลือจะดำเนินการในลักษณะบ้านสั่งสร้าง เนื่องจากส่วนนี้จะสามารถทำตามใจลูกค้าได้ อีกทั้งเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีเงินพร้อมจ่าย”
ปีนี้บริษัทต้องปรับแผนการดำเนินงานมากขึ้น โดยหันไปสร้างบ้านราคามากกว่า 3 ล้านบาทมากขึ้น เพื่อป้องกันปัญหาการถูกสถาบันการเงินปฏิเสธสินเชื่อ เนื่องจากกลุ่มบ้านต่ำกว่า 3 ล้านถูกปฏิเสธสินเชื่อสูงมาก โดยปีที่ผ่านมาลูกค้าของบริษัทถูกปฏิเสธสินเชื่อรวม48% โดยโครงการที่บางบัวทองถูกปฏิเสธมากที่สุดคิดเป็น 65-70% แม้ความต้องการบ้านของกลุ่มนี้มีสูงก็ตาม โดยบริษัทจะเน้นพัฒนาบ้านตั้งแต่ 3-20 ล้านบาท แบ่งเป็นบางบัวทองระดับราคา 3-5 ล้านบาท ปทุมธานีและบางขุนเทียนราคา 5-20 ล้านบาท
“ปทุมธานีและบางขุนเทียนไม่มีปัญหาค่าถูกรีเจ็กต์ เนื่องจากเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อ โดยปทุมธานีเป็นกลุ่มพ่อค่าแม่ค้าในตลาดไทและตลาดไอยรา ขณะที่ย่านบางขุนเทียนเป็นกลุ่ม หมอ พยาบาล กลุ่มครอบครัวขนาดใหญ่ และกลุ่มผู้ประกอบการโรงงานขนาดย่อม ซึ่งลูกค้ากลุ่มเหล่านี้จะมีซื้อแบบเงินสด 20-30% และเงินกู้ 70-80%”
นางประวีรัตน์ กล่าวว่า ทั้งนี้จากการที่ย่านบางขุนเทียนจะมีโรงพยาบาลสำหรับผู้สูงวัย และสถาบันมะเร็งแห่งชาติจะมาเปิด รพ.ในย่านนี้ ทำให้บริษัทเห็นช่องทางในการแตกไลน์ธุกิจ โดยมีแผนที่จะแตกไลน์ธุรกิจไปสู่ธุรกิจการดูแลสุขภาพแบบระยะยาวครบวงจรด้วย โดยมีแผนจะพัฒนาโครงการรองรับสำหรับผู้สูงวัยภายใต้ชื่อโครงการ ชราสราญ ซึ่งจะมีการเปิดตัวอย่างเป็นทางการในช่วงไตรมาส 3 ปีนี้โดยมีที่ดินรองรับอยู่ประมาณ 70 ไร่ และจะเปิดอย่างเป็นทางการภายในปี 2571-2575 โดยรองรับกลุ่มลูกค้าทั้ง 4 กลุ่มอายุ ตั้งแต่ 60 ปีขึ้นไป ประกอบด้วย 4 โปรดักส์ คือ บ้านเดี่ยว 2 ชั้น บ้านเดี่ยวชั้นเดียว ห้องที่ปลอดภัย และสำหรับบั้นปลายชีวิต
นางประวีรัตน์ กล่าวว่า สำหรับการเลือกตั้งที่จะมีขึ้นในวันที่ 8 ก.พ.นี้ อยากให้รัฐบาลใหม่มองเรื่องประเทศชาติเป็นหลัก เพื่อให้ผลักดันการแก้ไขปัญหาประเทศให้เดินหน้าและแก้ไขปัญหาเศรษฐกิจปากท้องของประชาชนด้วย ขณะที่สำหรับในส่วนของผูประกอบการนั้นก็อยากให้มีมาตรการออกมาช่วยภาคอสังหาริมทรัพย์ด้วย เพราะอสังหาฯ จะสามารถขับเคลื่อนเศรษฐกิจโดยรวมได้ อย่างขายบ้าน 1 หลังธุรกิจอื่นๆ จะได้รับอานิสงส์ด้วย นอกจากนี้อยากให้มีการยืดอายุการเช่าที่ดินจาก 30 ปี เป็น 60 ปี เพื่อให้ต่างชาติเข้ามาเช่าที่ดินได้นานขึ้น รวมทั้งจะต้องมีการยืดอายุค่าจดจำนองและการโอนออกไปอีก
